唐山市豐南區(qū)瑞興爐料有限公司是河北省重要的耐火材料生產(chǎn)企業(yè)，2020年無水炮泥產(chǎn)量達6萬噸，2021年在籌劃新建智能數(shù)字化新工廠，瑞興炮泥市場占有率不斷提升。此次第三屆中國國際冶金爐料交易博覽會中，耐材之窗有幸邀請到瑞興爐料的馮總做客訪談間，分享瑞興爐料的最新情況。

耐材之窗：9月至今，炮泥原料價格上漲幅度已經(jīng)超越了企業(yè)的承受范圍，對于炮泥漲價的問題，有的企業(yè)認為漲價理所當(dāng)然，但也有的企業(yè)認為，有企業(yè)漲價就有企業(yè)不漲價難以抉擇，鋼鐵企業(yè)不缺供應(yīng)商。針對這個問題您是如何看待的呢？

瑞興馮總：首先漲價對于瑞興來講也是非常突然的，這是國家的行為，國家大的產(chǎn)業(yè)政策，也是國家未來的產(chǎn)業(yè)布局，大勢已經(jīng)走到這個地步，我們唯一感到恐慌的是它上漲的速度太快了，上漲的幅度太大了，沒有給我們準備反應(yīng)的時間。

在這種情況下我們能做的事情，一是與下游企業(yè)做好溝通，因為整個鏈條呈一個普遍上漲的趨勢，下游鋼鐵企業(yè)是能接受的，只是需要一定的時間；二是從企業(yè)內(nèi)部深挖如何降低成本，這對大家都有好處。同時也希望我們服務(wù)的對象下游企業(yè)能夠站在國家大勢上理解我們，最終能夠形成一種正常的供求關(guān)系，形成一種不平衡下的平衡。

耐材之窗：素聞唐山瑞興不只為鋼鐵企業(yè)提供炮泥，也以為煉鐵廠解決問題著稱。為了讓鋼鐵企業(yè)進一步了解唐山瑞興，可否請您對此做一下詳解？

瑞興馮總：瑞興到今年年底做炮泥整整20周年了，瑞興主要生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，一個是炮泥，一個是鐵溝。瑞興做炮泥的歷程是從450m3的爐子到5000m3的爐子，是全覆蓋的，經(jīng)驗十分充足。雖然配方、管理模式等可以被模仿，但整個過程中的經(jīng)驗、教訓(xùn)是難以復(fù)制的。這20年來瑞興較大的收獲是專注炮泥制造所總結(jié)和積累的經(jīng)驗，這是我們最寶貴的財富，也是較大的競爭力。

目前，我們正在建立高爐檔案，記錄每個爐子從始到終，整個生命周期的數(shù)據(jù)，提出“一對一的保姆式服務(wù)”理念。我們將每個爐子都看成一個生命體，從嬰兒期、少年期、成年期到衰老期，不同的生命期提供不一樣的產(chǎn)品，開爐用的開爐炮泥，到后期養(yǎng)護炮泥。另外，高爐有不同的生產(chǎn)狀況，我們也會根據(jù)不同的狀況調(diào)整我們的配方。沒有出現(xiàn)問題時我們做好預(yù)防措施，一旦出現(xiàn)問題我們也有及時應(yīng)對的方案。

耐材之窗：耐材之窗、銀耐聯(lián)與唐山瑞興實現(xiàn)了資訊、宣傳推廣、線上交易等全方位合作，為了更順暢的合作，請馮總給予我們一些建議，或者提出我們的不足之處，我們加以改進。

瑞興馮總：瑞興非常感謝并看好與銀耐聯(lián)、耐材之窗的合作。首先是價格方面，耐材之窗給我們提供了非常參考價值的信息；二是在供應(yīng)商的來源上，給我們提供了有指導(dǎo)意義的信息；三是在企業(yè)的宣傳上，給我們打開了一扇窗，通過耐材之窗我們與很多鋼鐵企業(yè)、原料企業(yè)相互了解建立合作。

對于耐材之窗銀耐聯(lián)的建議想法方面，我們希望在未來的合作中，耐材之窗能通過一些方式或活動，把我們爐料企業(yè)同鋼鐵企業(yè)的信息進行一個專業(yè)專項的深入對接。在產(chǎn)品對外宣傳和鋼鐵企業(yè)的需求上，最好能做到精細化，實現(xiàn)更加有效、更加緊密的對接。

對于耐材之窗其他方面的服務(wù)我們都是非常滿意的，此次第三屆中國國際冶金爐料交易博覽會舉辦的也是非常成功，很多鋼廠企業(yè)前來觀展交流，實現(xiàn)了我們在線下的針對性宣傳。