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2024-12
耐材之窗耐火原料指數(shù)
綜合指數(shù)
  • 綜合指數(shù):203.62
  • 上月:202.42
  • 環(huán)比: +0.59%
  • 去年同期:190.94
  • 同比: +6.64%
產(chǎn)品指數(shù)
  • 鋁礬土:175.00 上月:175.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:159.00 同比: +12.00%
  • 碳化硅:98.00 上月:98.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:107.00 同比: -35.00%
  • 鱗片石墨:100.00 上月:103.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:123.00 同比: -44.00%
  • 燒結(jié)鎂砂:208.00 上月:208.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:204.00 同比: -9.00%
  • 普通電熔鎂砂:138.00 上月:138.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:129.00 同比: 0.00%
  • 棕剛玉:138.00 上月:140.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:127.00 同比: +4.00%
  • 白剛玉:141.00 上月:145.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:95.00 同比: +49.00%
  • 棕剛玉:138.00 上月:140.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:127.00 同比: +4.00%
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【博覽會面對面訪談】恒嘉高純勇抓機(jī)遇 迅速布局 快速發(fā)展

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發(fā)布時間:2021-10-18

目前,耐火原料和耐火材料市場急速變局中,在這個階段,充滿著商機(jī)與危機(jī)。恒嘉高純挑戰(zhàn)危機(jī),抓住商機(jī),快速成長,不僅鞏固山東生產(chǎn)基地,還在連云港新建工廠,形成了南北兩個生產(chǎn)基地,進(jìn)一步提升了恒嘉優(yōu)勢。有請恒嘉高純董事長邵長波先生對公司戰(zhàn)略布局進(jìn)行解讀。

恒嘉高純董事長邵長波先生接受耐材之窗現(xiàn)場專訪


耐材之窗王艷茹:感謝邵總對耐材之窗的認(rèn)可、對第三屆冶金爐料交易博覽會的支持。今年正值恒嘉高純成立十五周年,祝賀邵總。恒嘉高純勇抓機(jī)遇,在鞏固山東生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上,還在連云港新建工廠,形成了南北兩個生產(chǎn)基地,請邵總介紹一下,這樣布局的深意。

邵總:謝謝王主編。我們以沿海五個鋼鐵基地、國內(nèi)四個耐火材料基地需求為基準(zhǔn),在東北、連云港和山東布局,山東是我們本部。

在山東生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上,再在連云港建立生產(chǎn)基地,是因為連云港處于江蘇和山東的鋼鐵基地之間,再加上連云港又是澳洲氧化鋁粉進(jìn)口的港口,這樣方便原料進(jìn)口、產(chǎn)品銷售和出口,將來還將會有更多更多耐火材料企業(yè)轉(zhuǎn)移到江蘇和山東兩個鋼鐵基地之間,也是為了更好地滿足客戶的需求。此外,恒嘉高純現(xiàn)在需求的進(jìn)口工業(yè)氧化鋁從江蘇運(yùn)到山東,生產(chǎn)的產(chǎn)品再從山東運(yùn)輸?shù)浇愕貐^(qū),而我們在連云港建廠,恒嘉高純產(chǎn)品面向江浙客戶銷售或者出口國外時,就節(jié)省了往返運(yùn)費(fèi),相對而言也是為用戶降低了采購成本

未來,為方便東北用戶的采購,我們還將在東北建立生產(chǎn)基地,這樣就形成山東、江蘇、東北三個生產(chǎn)基地,能夠達(dá)到就近服務(wù)客戶的目標(biāo)。

耐材之窗王艷茹:近段時間,氧化鋁價格頻繁調(diào)整,再加上限電限產(chǎn),恒嘉高純采取了哪些應(yīng)對措施?對于燒結(jié)剛玉價格重回6000元/噸水平,有人認(rèn)為是價格暴漲,有人認(rèn)為是價值的回歸,您怎么看?

邵總:在市場價格劇烈波動的時候,越能體現(xiàn)出供需雙方合作的穩(wěn)定度,才能體現(xiàn)出合作的深度和合作的誠意,大家都過剩的時候也體現(xiàn)不到。

為了保持生產(chǎn),盡可能保供客戶,我們購置了發(fā)電機(jī)。在原材料方面,我們提前與客戶溝通,讓客戶加大回款,我們用以購買原料,原料儲備量能維持1-2個月,在原料價格頻繁調(diào)整的情況下,對穩(wěn)定供應(yīng)、持續(xù)保供有一定的好處,客戶也給予了理解。

從原料采購方面而言,盡量把控好市場,采購低價原料,給客戶漲價速度能緩一點。但因為這次氧化鋁是有史以來漲價最猛的一次,也避免不了給客戶造成一些沖擊,我們加強(qiáng)與客戶溝通,讓客戶知道、理解這個事實。我們還為客戶出具產(chǎn)品價格上漲數(shù)據(jù)資料,提供證明材料,作為客戶與其用戶談判的依據(jù),做好價格上漲壓力的傳導(dǎo)。

對于限電、環(huán)保,我們響應(yīng)國家政策、努力克服困難。采暖季的到來,限天然氣也即將開始,我們都提前考慮,預(yù)先籌備,盡量降低在價格和產(chǎn)量波動期對客戶的影響,我們與客戶共同面對困難、共度難關(guān)。


耐材之窗:現(xiàn)在燒結(jié)剛玉價格基本上突破了6000元/噸,有人認(rèn)為價格暴漲,也有人認(rèn)為這是燒結(jié)剛玉價的值回歸,您怎么看?

邵總:首先,我認(rèn)為不存在價值回歸的問題。燒結(jié)剛玉價格上漲不是供求緊張引起,而是氧化鋁、天然氣、電價等成本提高的推動,是生產(chǎn)成本硬性增加,不存在體現(xiàn)燒結(jié)剛玉本身價值問題。實際上從國內(nèi)燒結(jié)剛玉企業(yè)陸續(xù)投產(chǎn),不被外資企業(yè)壟斷后,燒結(jié)剛玉就已經(jīng)進(jìn)入了薄利多銷的階段。我們希望價格穩(wěn)定,當(dāng)然客戶也希望價格穩(wěn)定,但這不是由我們和耐火材料企業(yè)來決定。總體來說,這次的漲價不存在價值回歸,純屬是成本的推動。

耐材之窗:目前耐火原材料市場都在發(fā)生著急劇變革,耐火材料企業(yè)在進(jìn)行并購、整合。耐火原料企業(yè)怎樣去改變,或怎么去適應(yīng)耐火材料市場的變局才能跟得上形勢發(fā)展?

邵總:目前而言,耐火材料企業(yè)并購重組對整個行業(yè)是有利的,減少了惡性競爭。但這種并購重組對耐火原料企業(yè)來說利弊參半。

不利的方面:并購重組的耐火材料企業(yè)布局原料板塊,不僅實現(xiàn)了耐火原料的自用,還外銷,所以現(xiàn)存的耐火原料企業(yè)市場份額在減少。

有利的方面:這種并購具有傳導(dǎo)作用,鋼鐵廠的并購重組帶動了耐火材料廠的并購,耐火材料廠的并購帶動耐火原料集中度提升。特別是近兩三年,雖然耐火原料企業(yè)因為規(guī)模較小,并購重組動作不大,但是優(yōu)勢耐火原料企業(yè)產(chǎn)能不斷擴(kuò)大、劣勢企業(yè)退出市場的趨勢已經(jīng)非常明顯。這與耐火材料企業(yè)做大做強(qiáng)有關(guān),因為每個大規(guī)模的耐火材料廠,都希望它的原料供貨商從供應(yīng)量到質(zhì)量能夠保持穩(wěn)定,這助推了耐火原料企業(yè)做大,不過現(xiàn)在還沒到并購階段。但隨著形勢發(fā)展,特別是資本市場助力,耐火原料企業(yè)并購重組也會提上日程,變成現(xiàn)實。

所以,耐火材料企業(yè)的并購重組,對耐火原料企業(yè)而言,短期有些沖擊,但長期來看還是有利的。我們理性正確面對競爭,專注、專一從事高端耐火原料生產(chǎn)研發(fā)。


耐材之窗:縱觀的板狀剛玉生產(chǎn)廠家發(fā)現(xiàn),企業(yè)在生產(chǎn)燒結(jié)剛玉的同時,也會生產(chǎn)α-氧化鋁等氧化鋁系原料,是否可以講這種模式方便采購商的采購選擇,更適合燒結(jié)剛玉企業(yè)發(fā)展?

邵總:對,這種模式更有利于服務(wù)客戶。這種模式不是中國開始的,比較有名耐火原料外資企業(yè)都是這種模式。再者,如同合并同類項,α氧化鋁和燒結(jié)剛玉的原料、工藝、客戶相同,只是燒成溫度不同、晶體大小不同。而且多數(shù)用戶α氧化鋁一次性采購量小,與燒結(jié)剛玉共同銷售、運(yùn)輸都是有利的,這是國外原料企業(yè)的經(jīng)驗,目前國內(nèi)原料企業(yè)也在這么做。

特別是我們,先生產(chǎn)的α氧化鋁,后生產(chǎn)銷售燒結(jié)剛玉,燒結(jié)剛玉對α氧化鋁銷售的促進(jìn)作用體會更明顯,因為α氧化鋁和燒結(jié)剛玉配方里往往同時加入。而且從配合用戶的角度來講,只做其中一種的話,對產(chǎn)品理解深入不夠,同時都做,對用戶的選用理解會更深,就能更好地與用戶共同推動原料應(yīng)用、技術(shù)革新。


耐材之窗:如果電熔白剛玉生產(chǎn)廠家也想進(jìn)入燒結(jié)剛玉市場呢?

邵總:從本質(zhì)上來說,不存在非燒結(jié)剛玉不可,或者必須是白剛玉。實際上,白剛玉和燒結(jié)剛玉的性質(zhì)是非常相近,只是個別性能稍有差異,互相替代性非常強(qiáng)。白剛玉可以替代燒結(jié)剛玉,燒結(jié)剛玉也可以替代白剛玉。客戶的選擇往往通過某一個細(xì)節(jié)決定,就是產(chǎn)品細(xì)節(jié)應(yīng)用上的選擇。

再就是用戶的使用習(xí)慣,以及價格。燒結(jié)剛玉價格高了,就選用白剛玉;白剛玉價格高了,就選用燒結(jié)剛玉。而白剛玉和燒結(jié)剛玉價格一直在交替。

白剛玉和燒結(jié)剛玉客戶應(yīng)用雖然沒有差別,但兩者生產(chǎn)工藝是不同的。白剛玉生產(chǎn)工藝比燒結(jié)剛玉相對容易把控。如果白剛玉廠想進(jìn)入燒結(jié)剛玉市場,面對的用戶沒有問題,但是投資高,技術(shù)控制需要過程。任何人做事情都可以做,但都需過程,技術(shù)和經(jīng)驗沉淀的過程。


耐材之窗:中國國際冶金爐料交易博覽會已辦到第三屆,每年都有改變,每年都進(jìn)步。希望邵總多給我們提一些寶貴意見,讓我們進(jìn)一步改進(jìn),讓明年或者是后續(xù)做的更好,更能滿足咱們的需要。

邵總:祝賀耐材之窗,中國國際冶金爐料交易博覽會辦得越來越好。目前來看,耐火原料和設(shè)備參展較多,所以希望產(chǎn)業(yè)鏈再往下延伸,邀請更多鋼鐵企業(yè)參展參觀,以此帶動耐火材料企業(yè)參展。這樣上下游層次更豐富,展會規(guī)模也會更大,上下游的互動會更好。

我覺得耐材之窗做了這么多年的平臺和服務(wù)工作,有足夠的實力和經(jīng)驗,能夠把鋼鐵企業(yè)和耐火材料企業(yè)全部都拉進(jìn)來,讓產(chǎn)業(yè)鏈更加延伸,更好的服務(wù)于這個行業(yè)。我相信耐材之窗會做的更大,走的更遠(yuǎn),做的更好!

耐材之窗:您的建議非常好,感謝邵總,后續(xù)我們逐步落實,繼續(xù)努力。

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