“與中東石油公司的長(zhǎng)期協(xié)議授標(biāo)函拿到了，總數(shù)近10萬(wàn)噸石油套管……”接到駐迪拜辦事處發(fā)來的電傳時(shí)，天津鋼管集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱天管）國(guó)貿(mào)公司經(jīng)理李毅懸著的心算是落下了。原來，他和同事們?yōu)榱诉@筆訂單，努力了半年之久。今年1月份，在有10多家國(guó)際知名公司參與的投標(biāo)會(huì)上，天管以“質(zhì)量?jī)?yōu)、品種全、服務(wù)好”的方案最終完勝，獲得訂單。

2015年，全國(guó)鋼鐵企業(yè)效益下滑，天管也不例外，但當(dāng)年天管生產(chǎn)無縫鋼管277萬(wàn)噸，出口64萬(wàn)噸，出口創(chuàng)匯6億美元，產(chǎn)量連續(xù)7年蟬聯(lián)全球第一。

重要的是，天管建成之前，中國(guó)每年有超過90%的石油專用管材依賴進(jìn)口；天管建成后，依賴進(jìn)口的局面徹底反轉(zhuǎn)。從1992年投產(chǎn)至今，天管趕超了許多鋼鐵企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了走向世界的目標(biāo)：1993年11月份，天管管加工系統(tǒng)第一支石油套管下線；1994年4月份，天管通過美國(guó)API（美國(guó)石油學(xué)會(huì)）產(chǎn)品認(rèn)證；1995年12月份，通過國(guó)家竣工驗(yàn)收；2003年，世界第一套PQF三輥精密連軋管機(jī)組熱試成功；2009年，無縫鋼管產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)世界第一；2010年11月16日，自主研發(fā)的專用套管在塔里木油田克深7號(hào)下井，深度達(dá)8021米，創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)套管下井最深紀(jì)錄。

那么，這個(gè)全球規(guī)模較大的無縫鋼管廠是如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的？目前，《中國(guó)冶金報(bào)》記者來到天管一探究竟。

從技術(shù)引進(jìn)到技術(shù)輸出

進(jìn)入車間，沿著廠房里高高的通道走了幾十米，《中國(guó)冶金報(bào)》記者看不到一名工人，只有一臺(tái)臺(tái)正在自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的龐大機(jī)器和機(jī)器的巨大轟鳴聲。直到走進(jìn)車間控制室，記者才看到了幾名青年員工，他們緊盯眼前的屏幕和按鈕。像這樣的控制室有十幾個(gè)，整個(gè)車間的運(yùn)轉(zhuǎn)情況盡在他們掌握之中。眼前這套軋機(jī)就是由天管和德國(guó)一家公司共同研制的世界首套PQF三輥精密連軋管機(jī)組。

20多年來，從建廠初期引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，到后來開展自主研發(fā)，再到現(xiàn)在的國(guó)際間技術(shù)合作，天管實(shí)現(xiàn)了由技術(shù)引進(jìn)到技術(shù)輸出的質(zhì)變。對(duì)此，天管首席研發(fā)專家張傳友深有感觸。張傳友是同事們口中的“技術(shù)蟲子”。1988年，他從西安交大畢業(yè)參與籌備建廠，至今，他參與了幾乎所有技術(shù)難題的攻關(guān)，當(dāng)年的帥小伙已變成了謝頂大叔。

張傳友介紹，石油套管的生產(chǎn)工藝要求極高，而且常常是“一個(gè)客戶一個(gè)要求”。我國(guó)油氣資源稀少，不少油氣都埋藏在地形復(fù)雜、不易開采的深層，因此，下井用的鋼管必須量身定制。塔里木油田那口8000多米的井就是典型的例子。這口井不僅深，而且有“三高”———高溫、高壓、高腐蝕；井底溫度最高時(shí)達(dá)180℃，而鋼管的強(qiáng)度隨溫度升高而降低，溫度高，鋼管的硬度就降低了。張傳友給記者做了個(gè)“科普”：“油氣都在地下巖層里，鋼管下去以后，要用子彈或炸藥把鋼管炸出好多空隙，油氣才能進(jìn)入管道采集到地上來。高溫高壓的井下，需要鋼管高強(qiáng)度?？墒卿摴軓?qiáng)度越高，韌性就越差；韌性越高，強(qiáng)度就越差。這是一對(duì)矛盾?！彼榻B說，在鋼坯的冶煉環(huán)節(jié)，既要考慮“盾”堅(jiān)固，又要“矛”能擊穿。原先，這種“剛?cè)岵?jì)”的管材，只有歐美和日本的企業(yè)能夠生產(chǎn)，而且技術(shù)嚴(yán)格保密，這也是多年來中國(guó)采油企業(yè)花重金進(jìn)口特殊管材的原因。這層“窗戶紙”不捅破，中國(guó)的石油套管依賴進(jìn)口的局面就難以徹底改變。為此，天管組織技術(shù)力量全力攻關(guān)，終于取得決定性的突破，創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)套管下井深度的世界紀(jì)錄。

此后，天管的新科技產(chǎn)品不斷推出，他們生產(chǎn)的管材不僅能打傳統(tǒng)意義上的豎井，而且還能打斜井和水平井，套管在地下可以彎曲橫穿———天管產(chǎn)品成為國(guó)際市場(chǎng)搶手的“鉆地龍”。去年5月份，新開發(fā)的“鈦基合金管”在四川閬中成功下井，引起外媒高度關(guān)注。張傳友說：“原來我們國(guó)家用的鎳基合金管雖然抗腐蝕性好，可是鎳資源太少，成本太高。而我們研發(fā)的鈦基合金管材，抗腐蝕性與鎳基合金管材不相上下，強(qiáng)度與氣密性能一樣出色，這就大大降低了用戶的綜合使用成本，為打開國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了十分有利的條件?！爆F(xiàn)在，天管的鈦基合金石油套管擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，價(jià)格與品質(zhì)具有競(jìng)爭(zhēng)力，成了“殺手锏”產(chǎn)品。

多年來，天管通過持續(xù)不斷的技術(shù)改造，始終保持了技術(shù)裝備的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，發(fā)展成為世界規(guī)模較大的無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)。除了最拿手的石油套管等鋼管類產(chǎn)品外，天管還陸續(xù)開發(fā)出了銅材、不銹鋼板、彩涂板、高壓氣瓶等一系列產(chǎn)品，在做大做強(qiáng)鋼管主業(yè)的同時(shí)，打造了規(guī)模優(yōu)勢(shì)。如今，天管的石油專用管材國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率始終保持在40%以上，產(chǎn)品不僅遍布國(guó)內(nèi)各大油田，而且出口世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，國(guó)際知名的石油百?gòu)?qiáng)公司中多數(shù)都與天管簽訂了供貨合同，傳統(tǒng)產(chǎn)油大國(guó)的多家石油公司也把天管作為中國(guó)唯一供貨商。同時(shí)，天管具有年產(chǎn)350萬(wàn)噸多種管材的生產(chǎn)能力，綜合實(shí)力躋身世界鋼管行業(yè)前三強(qiáng)。

從“走出去”到“站得住”

黃維秋是天管國(guó)貿(mào)公司常務(wù)副經(jīng)理。在他看來，國(guó)貿(mào)公司是天管面向全球的“營(yíng)銷大使”。2015年，中國(guó)無縫鋼管出口量下降了14.4%，而天管的出口量?jī)H下降了1.8%。

在全球石油套管生產(chǎn)領(lǐng)域，天管注重質(zhì)量、服務(wù)，產(chǎn)品規(guī)格齊全。黃維秋說：“拿到中東的大訂單，就是勝在產(chǎn)品尺寸更全，能充分滿足客戶各種需求。我們一個(gè)廠能解決他們幾乎所有的問題，這為客戶省去不少麻煩?！?

2015年11月份，天管順利收到了美國(guó)ABS（美國(guó)船級(jí)社）結(jié)構(gòu)管認(rèn)證證書，成為國(guó)內(nèi)首家、全球第二家通過ABS結(jié)構(gòu)管認(rèn)證的無縫鋼管企業(yè)（截至目前，全球僅3家鋼管企業(yè)通過該認(rèn)證）。目前，在全球排名前50強(qiáng)的石油公司中，九成以上對(duì)天管產(chǎn)品給予合格認(rèn)證。天管還被多家公司指定為“唯一供貨商”。黃維秋說：“這些協(xié)議和認(rèn)證已然成為我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的通行證?！?

天管在歐洲、美洲、非洲、大洋洲、東南亞和中東地區(qū)設(shè)有多家分公司和辦事處，形成了較為完備的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。為了滿足印尼本地化的政策要求，天管在該國(guó)較大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)巴淡島投資建設(shè)了年加工6萬(wàn)噸無縫鋼管的生產(chǎn)基地。對(duì)此，黃維秋表示：“印尼基地生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是滿足當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，市場(chǎng)占有率在逐年提升，還為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了260多個(gè)就業(yè)崗位?！?

為了加快國(guó)際化發(fā)展步伐，天管在美國(guó)得克薩斯州投資建立了無縫鋼管項(xiàng)目?！安粌H進(jìn)一步穩(wěn)定擴(kuò)大北美市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，還為當(dāng)?shù)貛ゾ蜆I(yè)機(jī)會(huì)和稅收。這一著‘棋’是雙贏，下‘活’了全局。”黃維秋說。2011年8月份，天管在美國(guó)得克薩斯州的鋼管生產(chǎn)基地正式動(dòng)工，這個(gè)項(xiàng)目也是迄今為止我國(guó)制造業(yè)在美國(guó)較大的“綠地”投資項(xiàng)目。2013年12月底，該項(xiàng)目一期熱處理線熱試成功；2014年11月份，首批生產(chǎn)的石油套管下井成功；2015年1月份，獲得API會(huì)標(biāo)使用許可證。目前，項(xiàng)目一期生產(chǎn)總體運(yùn)行平穩(wěn)，二期建設(shè)正在順利推進(jìn)，力爭(zhēng)早日建成投產(chǎn)，為推進(jìn)公司國(guó)際化戰(zhàn)略邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

近年來，天津市委、市政府一直鼓勵(lì)津牌企業(yè)“走出去”。一名業(yè)內(nèi)專家說，從現(xiàn)在看，天管不僅“走出去了”，而且“站住了”，并且有“壯大”的趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士指出，行業(yè)集中度低、競(jìng)爭(zhēng)力不高、整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱是中國(guó)鋼企的短板。而天管是專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，已然做成世界強(qiáng)企。去產(chǎn)能重在去劣保優(yōu)，像天管這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，應(yīng)該從戰(zhàn)略層面加以保護(hù)，發(fā)揮品牌效益的優(yōu)勢(shì)，展示中國(guó)制造的實(shí)力。