前言

梅河口市躍興砂輪特耐有限責(zé)任公司，公司成立于1962年，到目前已經(jīng)有58年的悠久歷史，是國(guó)優(yōu)秀的耐火材料企業(yè)代表，公司擁有10臺(tái)節(jié)能型大型冶煉電爐,10條專業(yè)加工生線。年產(chǎn)耐火材料30000噸。

在當(dāng)前疫情肆虐的大環(huán)境中，躍興公司并沒(méi)有單純的追求價(jià)格，而是秉承“用戶至上，質(zhì)量為本；科技興業(yè)，信譽(yù)第一”的宗旨，高度重視科技創(chuàng)新，積極提高產(chǎn)品附加值，希望躍興公司的舉措能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)其他耐火材料企業(yè)提供借鑒意義，以下為耐材之窗對(duì)躍興公司總經(jīng)理劉耀輝的專訪。

 躍興公司總經(jīng)理劉耀輝

高端定位、開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品

躍興公司總經(jīng)理劉耀輝對(duì)耐材之窗介紹到，躍興公司目前瞄準(zhǔn)的主要是高端電熔耐火原料，如電熔鋯莫來(lái)石、電熔鎂鋁尖晶石、高純電熔莫來(lái)石、鐵鎂鋁尖晶石，以及鋯剛玉等產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額 。并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)用量，與國(guó)內(nèi)的主要用戶建立良好的供需關(guān)系，逐步向27個(gè)省市自治區(qū)、直轄市擴(kuò)展，形成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)。

在老產(chǎn)品基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品氧化鋯,并形成系列化產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新用戶，形成規(guī)模生產(chǎn),打入國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。與一些有往來(lái)、有需求的老用戶建立長(zhǎng)期供需關(guān)系，并逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，形成體系化供應(yīng)。開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并發(fā)展壯大。

對(duì)于發(fā)展，多年來(lái)公司一直倡導(dǎo)的是，要發(fā)展，不盲目發(fā)展；要壯大，不舍利壯大。

堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略、減少原料依賴

東北地區(qū)氧化鋁資源匱乏，與河南、山東地區(qū)相比，在原料方面，躍興公司優(yōu)勢(shì)并不明顯，但公司堅(jiān)持走品牌路線，并未對(duì)原料形成依賴，走出來(lái)一條屬于自己的道路。

劉總說(shuō)，躍興公司是國(guó)內(nèi)電熔高檔耐火材料的發(fā)源地，主要系列產(chǎn)品皆為我公司首創(chuàng),填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白產(chǎn)品，同時(shí)也是電熔耐火材料的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，知名度高, 有省名牌電熔鋯莫來(lái)石，國(guó)家火炬項(xiàng)目電熔鎂鋁尖晶石，省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)產(chǎn)品高純電熔莫來(lái)石,發(fā)明專利產(chǎn)品鐵鎂鋁尖晶石。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高,形成了自己的品牌。高檔耐火材料為“天梅”牌，磨料白剛玉等為“三星”牌，品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有很高的信譽(yù)度和地位，用戶滿意度高，已成為我國(guó)各大鋼廠、耐火公司的首選產(chǎn)品，并成為我國(guó)高檔耐火材料的主要供應(yīng)基地。

 堅(jiān)持科技創(chuàng)新，以質(zhì)取勝，杜絕價(jià)格戰(zhàn)

2020年伊始，猝不及防的疫情到來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，原料氧化鋁接連降價(jià)，從春節(jié)后到現(xiàn)在，降幅已經(jīng)近500元，以氧化鋁為原料的白剛玉、鎂鋁尖晶石等產(chǎn)品也出現(xiàn)了下調(diào)，特別是白剛玉產(chǎn)品，大廠率先降價(jià)，小廠跟進(jìn)，而且也紛紛從各種方面開(kāi)始降低成本，價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)不斷，但躍興公司并未以價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取客戶，這一點(diǎn)上，躍興公司與國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)做的都不一樣。

劉總說(shuō)單純從市場(chǎng)價(jià)格上所謂的“高價(jià)位”，其本質(zhì)上并不是憑空喊高價(jià)位，而應(yīng)該是“高質(zhì)價(jià)位”，高質(zhì)，需要高成本、高標(biāo)準(zhǔn)、高管理、高人才來(lái)完成。

躍興公司擁有精干的技術(shù)力量，為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是ISO9001:2015質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)，嚴(yán)格按體系要求運(yùn)行，精良的工藝裝備，檢驗(yàn)中心的檢測(cè)手段屬行業(yè)領(lǐng)先水平， 生產(chǎn)的電熔耐火材料，皆屬高檔、高質(zhì)量耐火產(chǎn)品,有省名牌產(chǎn)品、國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品等，為用戶指定的產(chǎn)品和獨(dú)家銷售產(chǎn)品。工藝上選料嚴(yán)格把關(guān),鋁氧粉首選中鋁集團(tuán)、南山鋁業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,其它添加劑，只用高純?cè)弦耄a(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中配混料要嚴(yán)格把關(guān)，關(guān)鍵工序做到精益求精，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量有保障，質(zhì)量過(guò)硬，滿意度高，尤其是大型鋼鐵公司、國(guó)際化耐火公司對(duì)產(chǎn)品的使用條件非?？量蹋瑏?lái)不得半點(diǎn)馬虎，用戶使用放心、質(zhì)量過(guò)硬是先決條件，即使維持所謂的“高價(jià)位”，用戶也認(rèn)同使用。

質(zhì)量是企業(yè)的生命

談到當(dāng)前處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的白剛玉市場(chǎng)時(shí)，劉總說(shuō)，目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是有些企業(yè)背離了穩(wěn)定發(fā)展、公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，其間有中小企業(yè)“唯小利而不顧大環(huán)境“短期行為的因素，也有優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)的“大流量、低成本壟斷市場(chǎng)“舍我其誰(shuí)的因素，但從發(fā)展的角度看，終究是泡沫式競(jìng)爭(zhēng)，最終還是會(huì)回到高質(zhì)量、有利潤(rùn)的軌道上來(lái)。

另一方面來(lái)講，就目前的產(chǎn)品市場(chǎng)，看似無(wú)序，實(shí)質(zhì)上每家都有自己信得過(guò)放心使用的用戶,由于是高檔電熔耐火產(chǎn)品，必須選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、長(zhǎng)期合作使用過(guò)的產(chǎn)品，有原則、有標(biāo)準(zhǔn)、有理智的用戶其實(shí)也不會(huì)輕易的更換供貨廠家。

企業(yè)要時(shí)刻牢記用戶是上帝,質(zhì)量是企業(yè)的生命，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之道,要讓用戶感到選用我公司的產(chǎn)品，就是選擇了放心使用的產(chǎn)品，滿意度高的產(chǎn)品，產(chǎn)品使用后，要在用戶之間有很高的評(píng)價(jià)，要讓用戶自發(fā)相互推薦使用我公司品牌的產(chǎn)品。

同時(shí)企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，一手抓市場(chǎng)，一手抓產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，不斷增加拳頭產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品。充分發(fā)揮研發(fā)中心的作用，與大專院校長(zhǎng)期合作,不斷引進(jìn)高精尖人才,不斷做大做強(qiáng)企業(yè)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 國(guó)外疫情肆虐，多舉措開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

目前國(guó)外疫情嚴(yán)重，而且遲遲未見(jiàn)拐點(diǎn)出現(xiàn)，一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)國(guó)際材料市場(chǎng)會(huì)有所波動(dòng)。受大氣候影響，躍興公司一季度也減產(chǎn)近15%，但劉總說(shuō)長(zhǎng)遠(yuǎn)期觀望，公司將持樂(lè)觀態(tài)度，通過(guò)加大環(huán)保設(shè)施投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)軟實(shí)力，也可以把疫情帶來(lái)的不利因素轉(zhuǎn)化成為開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)的良好契機(jī)。

擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，一直是我們?cè)诠ぷ髦信Φ哪繕?biāo)，穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)用戶，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的定海之針。不論是疫情影響，還是其它環(huán)境影響，我們都會(huì)秉承這一目標(biāo)而前進(jìn)。

同時(shí)公司將借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，乘政策東風(fēng)，2018年通過(guò)“銀耐聯(lián)”電子交易平臺(tái)，完成過(guò)線上銷售交易，方便快捷，受益很多。未來(lái)幾年，躍興砂輪會(huì)設(shè)專崗專人，重點(diǎn)關(guān)注線上交易，進(jìn)一步擴(kuò)大交易額，多渠道、多方位促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。