甘肅三遠硅材料有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)，秉承“競合 融合 誠信 服務” 的企業(yè)精神在全球范圍內(nèi)供應不同含量和等級的硅灰產(chǎn)品。在這次功能性耐火材料交易洽談會上，甘肅三遠定制了洽談桌，效果很明顯，會議期間，我們耐材之窗也對三遠硅材料有限公司銷售經(jīng)理蘇永偉進行了專訪，以下為訪談內(nèi)容。

耐材之窗：首先感謝您不遠千里前來參加我們的交易洽談會，請您介紹一下公司的主要業(yè)務吧

蘇經(jīng)理：我們公司主要是經(jīng)營生產(chǎn)微硅粉為主,從2005年堅持到現(xiàn)在有15年的發(fā)展歷程。目前在西北內(nèi)蒙、蘭州、銀川、新疆等地投資上千萬建有5家生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)能達8萬噸?，F(xiàn)在在天津港設(shè)有儲存量8000噸的中轉(zhuǎn)倉庫，主要是做出口，另外就是輻射京津冀地區(qū)特別是唐山地區(qū)，發(fā)貨比較方便、快速、及時。

耐材之窗：貴公司位于西北甘肅，在地域上有什么優(yōu)勢嗎

蘇經(jīng)理：首先，微硅粉產(chǎn)品的主產(chǎn)區(qū)在西北、西南，西北地區(qū)有大量的硅石，原料資源豐富。其次，我們西北地區(qū)使用的是煤電，電力充足，西南地區(qū)使用的是水電，枯水期的時候，廠家或因斷電而限產(chǎn)停產(chǎn)，生產(chǎn)都要受到影響，而在我們西北則不存在這樣的問題。且我們西北距離最近的港口是天津港，大約1200公里，24小時就能到達，非?？焖佟６髂系貐^(qū)的重慶、四川等地距離最近的港口也要1800-2000公里，地域優(yōu)勢上我們很明顯。

耐材之窗：貴公司產(chǎn)品遠銷日本、韓國、巴基斯坦、阿聯(lián)酋等二十多個國家和地區(qū)，公司產(chǎn)品在出口方面有什么優(yōu)勢呢

蘇經(jīng)理：我們公司每年的出口量每年大概2萬噸左右，一部分是在耐火材料方面，另一部分是在傳統(tǒng)的油田固井和混凝土外加劑方面，比如像巴斯夫，是全球較大的外加劑企業(yè)，我們每年給他們的訂單大概是8000噸左右。還有像東南亞等地的馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓等地都有我們的客戶，優(yōu)勢首先是我們產(chǎn)品供應穩(wěn)定，貨源充足，而且我們在天津有倉庫，發(fā)貨便利。再有就是我們的外貿(mào)工作人員都是工作5年以上的員工，在外貿(mào)出口方面是非常有經(jīng)驗的。

耐材之窗；對于此次交易洽談會的會議形式，您感覺如何？

蘇經(jīng)理：展會的形式還是很豐富多彩的，有展位有洽談桌，給了企業(yè)很多的展示形式。我們屬于原材料供應商，這次來的很多就是采購商，你們給我們搭建了一個平臺，大家可以坐下來面對面的洽談交流，效果很好。