10月17日，河南特耐工程材料股份有限公司宋玉明經(jīng)理在第一屆功能型耐火材料洽談會(huì)展區(qū)接受了耐材之窗網(wǎng)的專訪，以下為專訪實(shí)錄：

河南特耐工程材料股份有限公司宋玉明經(jīng)理

耐材之窗網(wǎng)劉國(guó)英：首先，感謝您對(duì)耐材之窗的大力支持。經(jīng)過十多年的發(fā)展與努力，貴公司已經(jīng)形成具有行業(yè)影響力的耐火材料龍頭企業(yè)，擁有較高的品牌知名度，中高端客戶群儲(chǔ)備豐富。請(qǐng)問貴公司是如何苦練內(nèi)功的？當(dāng)前，耐材行業(yè)新星突起，耐材技術(shù)不斷成熟。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下公司的發(fā)展策略是什么？

宋經(jīng)理：首先，感謝耐材之窗給予河南特耐公司多年良好合作，同時(shí)賦予了本次會(huì)議為河南特耐公司提供了企業(yè)宣傳的專訪平臺(tái)，深表感謝！

河南特耐公司已有40多年的發(fā)展史，在行業(yè)內(nèi)享有一定知名度，河南特耐是一家內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)銷售集一體的大中型企業(yè)，年生產(chǎn)各類耐火材料12萬噸。內(nèi)外貿(mào)占比4:6，年銷售額近6億元，當(dāng)下在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中日趨殘酷的情況下，河南特耐利用自身優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品系列化，質(zhì)量穩(wěn)定化，客戶忠誠(chéng)度穩(wěn)定化。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)下，河南特耐樹立了“產(chǎn)品高、精、尖”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，努力做到人無我有，人有我精的長(zhǎng)期戰(zhàn)略定位，2018年河南特耐除穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)外，新近開發(fā)了大結(jié)晶高純電熔鎂砂和白色莫來石等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品目前已投放市場(chǎng)，得到了客戶的充分認(rèn)可。同時(shí)也大大提高了公司的收益。

    耐材之窗網(wǎng)劉國(guó)英：目前環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻，原料成本增加且成品庫(kù)存有限，貴公司對(duì)于下游客戶付款方式的要求是怎樣的？

    宋經(jīng)理：目前處于經(jīng)濟(jì)下行，環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻的前提下，因?yàn)楹幽咸啬途邆鋰?guó)內(nèi)外較為穩(wěn)固的客戶源，并且主打產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)，所以，目前河南特耐的客戶基本上均采用了預(yù)付款及款到發(fā)貨的原則。

   耐材之窗劉國(guó)英：河南特耐堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，在創(chuàng)建之初就把“花園中的工廠，工廠中的花園”定為建設(shè)、設(shè)計(jì)理念。針對(duì)這一理念，貴公司做了哪些工作？