優(yōu)化制程和鋼種成分降本194萬元、提高金屬回收率降本478萬元、黑皮鋼卷成材率提升降本445萬元……這是鞍鋼聯(lián)眾今年一季度工藝改進(jìn)節(jié)能降耗數(shù)據(jù)；200系產(chǎn)品價(jià)格提升近千元、300系產(chǎn)品月銷售量達(dá)到9萬噸、400系產(chǎn)品迅速搶占揭陽市場……這是該公司改變營銷模式帶來的成效。正是一系列內(nèi)降成本外拓市場的有力舉措，讓鞍鋼聯(lián)眾今年以來生產(chǎn)經(jīng)營逐月向好，三月份、四月份連續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，兩個(gè)月累計(jì)盈利6000多萬元。

進(jìn)入2016年，不銹鋼行業(yè)受產(chǎn)能過剩、國內(nèi)需求增速放緩、國外針對(duì)中國不銹鋼產(chǎn)品反傾銷愈演愈烈等影響，供需關(guān)系嚴(yán)重失衡。鞍鋼聯(lián)眾緊守集團(tuán)公司提出的“兩條紅線”，將保現(xiàn)金流作為生存的第一要?jiǎng)?wù)，明確全年市場布局、改革管理、創(chuàng)新營銷模式、系統(tǒng)挖潛增效重點(diǎn)工作任務(wù)。該公司提出要積極發(fā)揮黨、團(tuán)及工會(huì)組織作用，鼓勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造；做好單月模擬市場，有針對(duì)性制訂月生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，通過倒推經(jīng)營，力保全年經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；完成管控模式改革和機(jī)構(gòu)改革，力爭月固定成本降至1億元以下；落實(shí)直購電優(yōu)惠政策，落實(shí)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，落實(shí)保底包銷經(jīng)營模式，不斷優(yōu)化生產(chǎn)組織模式。

利用優(yōu)勢品種市場話語權(quán)，創(chuàng)新營銷模式搶灘市場。該公司成立六個(gè)直供用戶開發(fā)小組，管理層親自掛帥，確定重點(diǎn)，專項(xiàng)督辦，開發(fā)新鋼種，開拓新性能，滿足直供用戶要求；制定多元化銷售政策，推行開口價(jià)、閉口價(jià)、移倉、日結(jié)算價(jià)及一單一議等定價(jià)模式，適應(yīng)多變市場環(huán)境；引進(jìn)資金雄厚的大型國企，推行移倉銷售模式，利用優(yōu)勢品種，完成華南以外區(qū)域市場布局，產(chǎn)品行銷至華東地區(qū)、天津、山東及沈陽等地。200系產(chǎn)品充分利用市場定價(jià)權(quán)，不斷拉升市場價(jià)格，20LH冷軋產(chǎn)品價(jià)格提升1000元/噸；300系產(chǎn)品采用保底包銷模式，與上游坯料供應(yīng)商和下游代理商結(jié)成聯(lián)盟，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，雙經(jīng)銷規(guī)模達(dá)到9萬噸/月；400系產(chǎn)品定價(jià)模式取得新突破，首創(chuàng)招標(biāo)競價(jià)方式進(jìn)行銷售，迅速搶占揭陽市場。全系統(tǒng)挖潛增效，提升產(chǎn)品成本競爭力。從源頭降成本，該公司大力推動(dòng)采購模式改革，一方面加強(qiáng)對(duì)各種供應(yīng)商的管控，增加國產(chǎn)化的供應(yīng)渠道，推行功能承包的采購模式；另一方面實(shí)施專業(yè)化采購，借助鞍鋼招標(biāo)采購平臺(tái)和采購渠道，降低采購成本。提升產(chǎn)量規(guī)模降成本，煉鋼從單爐生產(chǎn)模式調(diào)整為雙爐生產(chǎn)模式，熱軋由單加熱爐生產(chǎn)模式切換至雙加熱爐生產(chǎn)模式。強(qiáng)化工序降本，一方面積極與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行對(duì)接，降低能源成本；另一方面向同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)目標(biāo)看齊，不斷完善生產(chǎn)組織，優(yōu)化內(nèi)部管理流程，努力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)組織及內(nèi)部管理流程的科學(xué)、合理、高效、低耗。

向改革要效益，向改革要活力。該公司在整合生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備保障、能源動(dòng)力、倉儲(chǔ)物流、綜合管理等相關(guān)機(jī)構(gòu)和職能，細(xì)化各部門專業(yè)化管理職能基礎(chǔ)上，以設(shè)備系統(tǒng)改革為龍頭，優(yōu)化崗位及人員。按照機(jī)關(guān)管理部門、生產(chǎn)部門、業(yè)務(wù)部門分類，推行“一企一策”的績效考核方式，鼓勵(lì)各部門多作貢獻(xiàn)。針對(duì)廣州當(dāng)?shù)赜霉ば劫Y特點(diǎn)，優(yōu)化人員任用、考核、晉升等環(huán)節(jié)，打開干部上升通路，進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)改革，提倡多勞多得模式，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，使人力配置更合理。