電爐煉鋼是石墨電極的較大消費(fèi)領(lǐng)域。據(jù)了解，全球電爐煉鋼產(chǎn)量絕大部分在國外，我國產(chǎn)量僅占不到兩成。但與之形成鮮明對比的是，全球50%以上石墨電極產(chǎn)量在我國。因此，這種生產(chǎn)與消費(fèi)區(qū)域的不均衡，再加上國內(nèi)市場供大于求、供需在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也存在較大失衡的情況，促使石墨電極生產(chǎn)企業(yè)都十分重視出口市場。

我國石墨電極出口現(xiàn)狀

自1958年開始，我國開始出口石墨電極，1958年~1981年累計出口2萬噸，尤其是在1993年首次突破1萬噸、1999年突破5萬噸、2004年突破10萬噸，出口增速保持較快水平增長。據(jù)統(tǒng)計，我國在1987年~2011年出口石墨電極總量163.12萬噸，有效地緩解了國內(nèi)產(chǎn)能過剩的問題。僅2001年~2010年，全行業(yè)就累計出口創(chuàng)匯20.15億美元，為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和外匯儲備作出了突出貢獻(xiàn)。同時，我國石墨電極出口基本覆蓋了所有電爐煉鋼生產(chǎn)國家或地區(qū)。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2008年我國對86 個國家或地區(qū)有出口記錄，2009年為88個、2010年為86個、2011年為85個。但同時也暴露出出口秩序混亂、不正當(dāng)競爭的問題。根據(jù)2011年8月份海關(guān)出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 當(dāng)月共有79家企業(yè)出口石墨電極，基本涵蓋了國有企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)以及外資企業(yè)等各種所有制類型，其中21家為石墨電極生產(chǎn)制造企業(yè)，其余58家為石墨電極商貿(mào)企業(yè)或其他行業(yè)制造或工程設(shè)計企業(yè)的商貿(mào)業(yè)務(wù)部門。

在出口結(jié)構(gòu)方面，UHP石墨電極所占比例逐年增加，并且呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。2008年我國石墨電極實(shí)現(xiàn)出口總規(guī)模14.63萬噸，其中UHP石墨電極占3.03萬噸（占比19.68%）。由于受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，雖然2010年沒有達(dá)到2008年的總出口總量，但UHP石墨電極的出口數(shù)量卻增加到4.2萬噸，所占比例進(jìn)一步擴(kuò)大至22.09%。2011年全年出口石墨電極約為14.88萬噸，其中UHP石墨電極約為5.05萬噸，所占比例繼續(xù)擴(kuò)大到33.9%。這充分說明了我國石墨電極的出口檔次得到了提升，出口結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化。據(jù)筆者粗略統(tǒng)計，UHP石墨電極的出口價格從2005年的平均2000美元~2500美元/噸提高到目前平均3500美元~4000美元/噸。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年11月份開封某炭素企業(yè)出口新加坡一批石墨電極近200噸，其FOB價格高達(dá)5320美元/噸。這也說明我國UHP石墨電極的整體質(zhì)量進(jìn)一步得到了國際市場的認(rèn)可，市場競爭力得到大幅提升。

在出口經(jīng)營模式方面，我國石墨電極出口主體一改以往大部分通過多級代理商或傭金經(jīng)紀(jì)商的單一方式，逐步過渡到了多樣化的出口經(jīng)營方式。目前，生產(chǎn)制造企業(yè)直接面向最終用戶，進(jìn)行“直銷”的理念和實(shí)踐已深入人心，出口銷售渠道中多層中介的現(xiàn)象已基本消失，銷售渠道的長度越來越短，企業(yè)的自主權(quán)得到了大幅提升。

我國石墨電極出口面臨的問題

戰(zhàn)略不清晰以及出口績效低。面對激烈的市場競爭，有些石墨電極企業(yè)制定了規(guī)模經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大產(chǎn)能和實(shí)際產(chǎn)量，采取薄利多銷的策略，卻出現(xiàn)了增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象。還有的企業(yè)選擇了低成本戰(zhàn)略以保企業(yè)盈利，卻導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)明顯下滑的局面，企業(yè)自然也在虧損邊緣掙扎?？v觀石墨電極企業(yè)的市場戰(zhàn)略，可謂各有千秋，但企業(yè)績效的典型表現(xiàn)卻都是銷售利潤率和資金利潤率不斷下降，甚至許多企業(yè)出現(xiàn)了虧損現(xiàn)象。

人民幣升值和出口退稅完全取消削弱產(chǎn)品競爭力。如果按全行業(yè)大約5%~10%的出口銷售利潤率計算的話，人民幣匯率每升值1%，出口電極的銷售利潤會降低10%~20%。根據(jù)中國人民銀行金融研究所報告稱，2005年7月份匯改以來，人民幣對美元匯率中間價已升值超過30.2%，人民幣名義和實(shí)際有效匯率分別升值13.5%和23.1%。由于我國石墨電極出口幾乎全部以美元計價和結(jié)算，為維持以人民幣計價的成本及利潤底線，用美元表示的我國石墨電極出口價格必須相應(yīng)提高，這樣必然會導(dǎo)致購買者的抵制，也必定會削弱我國石墨電極在出口價格上的競爭力。此外，我國分別在2004年4月份和2008年11月份將石墨電極的出口退稅率從原17%調(diào)整為13%和0%。雖然出口退稅取消的表面上是國家不再退稅了，但卻斷掉很多石墨電極企業(yè)一直以來甚至是賴以生存的主要利潤來源，出口企業(yè)在利潤壓力下自然會想法設(shè)法提升出口價格向下游轉(zhuǎn)移壓力，這也削弱了我國石墨電極的出口價格競爭力。

出口市場秩序混亂。目前，我國石墨電極的總體質(zhì)量水平比以前有了很大提高，雖然產(chǎn)品質(zhì)量和品級已經(jīng)達(dá)到和接近國際同類產(chǎn)品水平，但供大于求的矛盾無法得到有效解決，各種規(guī)模的炭素生產(chǎn)企業(yè)和眾多的出口企業(yè)都在經(jīng)營相關(guān)出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，甚至出現(xiàn)了以低端產(chǎn)品冒充高端產(chǎn)品出口和仿冒知名企業(yè)的不法行為。石墨電極出口市場秩序混亂，還突出表現(xiàn)在經(jīng)常打價格戰(zhàn)，競爭手段單一。為保住市場，各企業(yè)在提價問題上一方面齊呼虧本要求漲價；另一方面不惜減少利潤，也不肯冒提價丟市場的風(fēng)險。近年來，行業(yè)內(nèi)部的幾個主要企業(yè)曾多次開會研討市場，試圖穩(wěn)定市場，但由于各自利益取向不一。由于我國石墨電極出口秩序混亂，價格仍然偏低，已引起國外數(shù)起反傾銷以及保障措施調(diào)查的貿(mào)易報復(fù)案例。

售后服務(wù)跟不上。我國石墨電極售后服務(wù)無論在理念上、技術(shù)上與國外先進(jìn)炭素企業(yè)相比，均有較大差距。目前尚無有效手段來進(jìn)行電弧爐或石墨電極消耗的檢測和優(yōu)化。出現(xiàn)質(zhì)量問題后，也往往根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推測，缺乏科學(xué)性和針對性。我國石墨電極售后服務(wù)人才異常缺乏，作為出口售后服務(wù)人員不僅要具備電極制造和電爐煉鋼及電爐設(shè)計的技術(shù)知識，外語和商務(wù)知識也是必不可少的，全部滿足條件的人可謂鳳毛麟角。

關(guān)于我國石墨電極出口的建議

綜合分析來看，我國石墨電極出口有過顯著的成績，但不可否認(rèn)也存在著諸多問題。為此，筆者提出以下建議和思考。

第一，根據(jù)市場形式以及需求方的發(fā)展變化，減少銷售環(huán)節(jié)，縮短銷售渠道，建立自己的銷售隊(duì)伍以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，推行直銷。認(rèn)真研究石墨電極的生命周期，全面分析所處的內(nèi)外環(huán)境，正確評估自身的競爭實(shí)力，制定和踐行正確的企業(yè)戰(zhàn)略。要徹底改變“重生產(chǎn)、輕研發(fā)”、“重實(shí)用研究、輕基礎(chǔ)研究”的工作思路，繼續(xù)加大生產(chǎn)研發(fā)和創(chuàng)新力度，不僅應(yīng)加大現(xiàn)有產(chǎn)品的研發(fā)投入，全面提升成品率，更要加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)投入和管理力度。

第二，人民幣匯率問題是經(jīng)濟(jì)問題，有其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。目前我國金融市場日益完善和金融產(chǎn)品的日益豐富，可通過信貸市場借進(jìn)美元，待形成出口收入后歸還美元，還可利用外匯市場套期保值或直接鎖定遠(yuǎn)期結(jié)算匯率以規(guī)避匯率風(fēng)險。值得一提的是，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算境內(nèi)地域范圍已擴(kuò)大至全國，更為石墨電極行業(yè)創(chuàng)造了良好的契機(jī)。此外，我國的自由貿(mào)易區(qū)、出口加工區(qū)或海關(guān)監(jiān)管區(qū)政策以及來料加工政策不僅可以用來緩解人民幣匯率升值造成出口競爭力下降，還可減少稅收支出，企業(yè)也應(yīng)多加關(guān)注并且合法利用。

第三，我國石墨電極出口秩序混亂，不僅嚴(yán)重干擾和沖擊了正常的出口市場，更重要的是會損害我國石墨電極在國際市場上的信譽(yù)以及長期利益。必須引以為戒，下大力氣進(jìn)行整治，要積極倡導(dǎo)誠信經(jīng)營，積極規(guī)范行業(yè)競爭秩序，加快落后裝置和產(chǎn)能的淘汰，對假冒和以次充好的不法行為，有關(guān)企業(yè)要積極作好“打假”，要想方設(shè)法主動配合和調(diào)動海關(guān)、商檢和工商等有關(guān)部門的積極性，加大工作力度。

第四，經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售服務(wù)和業(yè)務(wù)人員、獨(dú)當(dāng)一面的中層管理者以及高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)高管，是石墨電極出口企業(yè)能夠立于不敗之地的第一資源。為了實(shí)現(xiàn)石墨電極出口企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，提高出口績效，必須重視人力資源規(guī)劃和人力資源開發(fā)，要做好員工的職業(yè)生涯管理。fuliao2