國貿(mào)公司經(jīng)過不懈努力，海綿鋯銷售創(chuàng)出歷史新高。截止10月末，海綿鋯實現(xiàn)銷售260噸，完成全年預(yù)算的   95 % 。

近年來，受金融危機(jī)的影響，世界性的醋酸等化工行業(yè)建設(shè)與改造項目幾乎面臨停頓，海綿鋯使用量逐漸減少，國內(nèi)市場出現(xiàn)嚴(yán)重供過于求的不利局面，海綿鋯價格一降再降。同時，從技術(shù)到產(chǎn)能上卻在不斷地提高，市場競爭日趨激烈。

 針對種種不利局面，為打開海綿鋯銷售市場，國貿(mào)公司采取了“抓大不放小，利用品牌優(yōu)勢”的市場營銷策略。即通過市場細(xì)分，將需求客戶實施等級管理。大客戶由專人負(fù)責(zé)，每月跟蹤走訪，通過提高服務(wù)質(zhì)量來提升客戶忠誠度，并簽訂長期的供貨協(xié)議，建立伙伴關(guān)系。另外，軍工企業(yè)是火器鋯需求的重點大戶，通過大力宣傳和誠摯邀請，部分軍工企業(yè)先后到公司考察，公司發(fā)生的巨大變化使之感到震撼，從而加強(qiáng)了與公司的長期合作。中小客戶則定期溝通，無論需求量大、量小或?qū)Ξa(chǎn)品有特殊要求，國貿(mào)公司認(rèn)真對待，決不放過任何合作的機(jī)會，使中小零散客戶對我們的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)生好評，從而建立相對穩(wěn)定的供需關(guān)系。截止10月末，公司海綿鋯客戶已達(dá)30多家。zj001