自2003年建立淄博元泰耐火材料有限公司，開始做國(guó)內(nèi)外知名原料企業(yè)的代理，再到2006年成立山東中耐高溫材料有限公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)活性α-Al2O3、煅燒α-Al2O3，然后又于2014年成立山東恒嘉高純耐火原料股份有限公司，主要生產(chǎn)燒結(jié)剛玉、 燒結(jié)鎂鋁尖晶石產(chǎn)品。
從代理耐火原料做起，到自主生產(chǎn)高檔耐火原料替代進(jìn)口產(chǎn)品，三家公司掌門人邵長(zhǎng)波邵總撰寫了一部耐火原料企業(yè)的傳奇?，F(xiàn)有幸邀請(qǐng)到邵總，為我們展現(xiàn)他傳奇的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展史。
耐材之窗王艷茹：首先感謝邵總接受我的專訪。對(duì)于邵總的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展史我只是略有耳聞，還請(qǐng)邵總進(jìn)行下介紹，也許能為一些行業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供參考。
邵總：我是1998年在耐火材料專業(yè)畢業(yè)，正好趕上上一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國(guó)營(yíng)耐材企業(yè)普遍很困難。經(jīng)老師推薦進(jìn)入淄博科魯公司工作，從事循環(huán)流化床鍋爐用耐材技術(shù)工作。然后，有幸接觸到?？瞎竞蛣P諾斯公司的專家們，感到當(dāng)時(shí)我國(guó)與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)相比存在較大差距。再后來成立淄博元泰耐火材料有限公司，主做國(guó)外品牌耐火原料山東總代理。在做代理的過程中慢慢理解了國(guó)外公司對(duì)耐火原料質(zhì)量穩(wěn)定性和客戶應(yīng)用技術(shù)研究的重視。
在做硅微粉和耐火水泥代理過程中發(fā)現(xiàn)，同樣作為三大耐火原料之一的高溫氧化鋁微粉也壟斷在國(guó)外公司手中，于是決心剖析研發(fā)優(yōu)質(zhì)活性α-Al2O3微粉。
2006年購買50畝土地正式開始建廠生產(chǎn)至今。從倒焰窯小規(guī)模生產(chǎn)做起，至2009年建設(shè)108米隧道窯大規(guī)模生產(chǎn)，一步一個(gè)腳印，始終堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定”的質(zhì)量方針。事實(shí)證明，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)最好的營(yíng)銷方式，公司所產(chǎn)優(yōu)質(zhì)活性α-Al2O3微粉產(chǎn)品受到客戶高度認(rèn)可，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。
2016年，為了豐富產(chǎn)品線，投資建設(shè)了先進(jìn)的高溫回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，用于優(yōu)質(zhì)煅燒α-Al2O3微粉的生產(chǎn)，產(chǎn)能1.5萬噸/年。目前已完成試生產(chǎn)，2017年正常規(guī)?；a(chǎn)。
公司長(zhǎng)期發(fā)展定位為研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)氧化鋁系高純耐火原料，隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展壯大，于2014年又成立了山東恒嘉高純耐火原材料股份有限公司，目前一期2萬噸板狀剛玉生產(chǎn)線，產(chǎn)品已上市銷售，市場(chǎng)反應(yīng)良好。
耐材之窗王艷茹：素聞外資企業(yè)生產(chǎn)或進(jìn)口的原料以質(zhì)量穩(wěn)定著稱，所以價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)材料。而邵總貌似一直在致力于生產(chǎn)高檔耐火原料，替代進(jìn)口產(chǎn)品，很想知道邵總是如何做到了自主生產(chǎn)出能替代或媲美進(jìn)口原料？
邵總：是的。質(zhì)量穩(wěn)定是外資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，所有的企業(yè)也均宣稱質(zhì)量第一為宗旨，但真正做到的并不多。
我認(rèn)為對(duì)質(zhì)量的理解一定要深入，首先客戶需要什么樣的質(zhì)量？為什么需要？我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)？如何有效控制質(zhì)量？如何驗(yàn)證質(zhì)量?jī)?yōu)劣？等等……這一切都是技術(shù)問題，并不是一句我們重視質(zhì)量就能解決的。這需要長(zhǎng)期專業(yè)、專心、專注深入研究才能實(shí)現(xiàn)，如果是僅為了賺錢很難實(shí)現(xiàn)，而我就是做技術(shù)的，研究這些是我的興趣，順道賺錢回來再投入進(jìn)去繼續(xù)研究技術(shù)。
因此，我們剛起步就先建了自已的試驗(yàn)室，隨著規(guī)模擴(kuò)大，試驗(yàn)室裝備投入不斷加大，特別是2013年以來投資800多萬元，陸續(xù)上了最先進(jìn)的X熒光分析儀（XRF）、X衍射分析儀（XRD）、電子掃描電鏡（SEM）、馬爾文激光粒度儀、納米粒度儀、氮?dú)馕?/span>BET，高溫抗折儀、荷軟蠕變儀、抗熱震試驗(yàn)機(jī)、耐壓試驗(yàn)機(jī)、抗折試驗(yàn)機(jī)等一系列質(zhì)檢試驗(yàn)設(shè)備。從而像外資企業(yè)一樣實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品《快速在線檢測(cè)分析》，為確保質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)穩(wěn)定打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
耐材之窗王艷茹：燒結(jié)剛玉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為燒結(jié)剛玉新秀企業(yè)，邵總?cè)绾蚊鎸?duì)老將的競(jìng)爭(zhēng)，又采取了什么樣的方法讓恒嘉在市場(chǎng)嶄露頭角？
邵總：是的，燒結(jié)剛玉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈。我們分析后發(fā)現(xiàn)，只有走產(chǎn)品質(zhì)量差異化競(jìng)爭(zhēng)才能有所作為。我們之所以上板狀剛玉項(xiàng)目也與此有關(guān)。
記得在一次會(huì)議上，葉教授提出國(guó)內(nèi)燒結(jié)剛玉的質(zhì)量問題，在交流中他提出“國(guó)內(nèi)能不能搞產(chǎn)品最后都搞的像國(guó)外產(chǎn)品，但卻不是”。所以我們認(rèn)為不同質(zhì)量的產(chǎn)品有不同的用途，即有不同的應(yīng)用市場(chǎng)，只要產(chǎn)品質(zhì)量做出特色就有市場(chǎng)。我們現(xiàn)在燒結(jié)剛玉產(chǎn)品更致密（體密3.6g/cm3）、強(qiáng)度更高，且抗熱震性能也有提高，我們的板狀剛玉晶體尺寸真正可以做到國(guó)外公司水平。這些與別人不同的差異化是我們?cè)谑袌?chǎng)上立足的根本保證。
耐材之窗王艷茹： 鑒于國(guó)外客戶付款及時(shí)，不管是國(guó)內(nèi)的原料企業(yè)還是制品企業(yè)，都熱衷于開拓國(guó)外市場(chǎng)。而對(duì)于我們的燒結(jié)剛玉、氧化鋁、尖晶石等原料產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中，您認(rèn)為我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？
邵總：目前國(guó)內(nèi)企業(yè)開辟的國(guó)外市場(chǎng)基本是以低價(jià)為基礎(chǔ)的。我們現(xiàn)在也是以出口燒結(jié)剛玉為主，來維持生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)。下一步我們會(huì)將重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到板狀剛玉的出口上來。
耐材之窗王艷茹：近期我得到反饋，個(gè)別企業(yè)為了應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量，您如何看待？
邵總：這個(gè)我們不便評(píng)價(jià)。但市場(chǎng)是分層次的，低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品目前市場(chǎng)需求量較大，客戶既然需要這樣的產(chǎn)品，當(dāng)然要有人生產(chǎn)來滿足需求，這個(gè)實(shí)際上是客戶和生產(chǎn)商之間相互選擇問題。無關(guān)其它。
耐材之窗王艷茹：從邵總的發(fā)展史來看，邵總的目標(biāo)一直在遠(yuǎn)方，2017年又將有什么新的規(guī)劃和目標(biāo)？
邵總：2017年，我們將重點(diǎn)做好回轉(zhuǎn)窯優(yōu)質(zhì)煅燒α-Al2O3微粉正式投產(chǎn)工作和板狀剛玉第二條生產(chǎn)線啟動(dòng)建設(shè)工作。在質(zhì)量方面，我們繼續(xù)加大試驗(yàn)設(shè)備的投入和人才引進(jìn)工作，并持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。另外，我們公司以前沒有銷售人員，全部靠產(chǎn)品質(zhì)量口碑銷售，目前隨著公司產(chǎn)銷量快速增長(zhǎng)需建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，這也是17年工作的一個(gè)重點(diǎn)。希望耐火界的有識(shí)之士加入我們共謀發(fā)展。
耐材之窗王艷茹：2016年9月邵總恒嘉公司的燒結(jié)剛玉上市銷售，得到了生產(chǎn)滑板、透氣磚等企業(yè)的認(rèn)可，相信以邵總的堅(jiān)持、毅力，恒嘉會(huì)贏得更多用戶的青睞。提前祝邵總新年快樂，事業(yè)如芝麻開花節(jié)節(jié)高。
邵總：謝謝耐材之窗，謝謝大家！新春愉快，闔家歡樂！
（耐材之窗獨(dú)家撰稿，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處，違者必究！編輯：王艷茹）
掃二維碼，下載耐材之窗App
掃二維碼，下載耐材詞典App
掃二維碼，下載耐材名錄App
掃二維碼，下載月刊雜志
掃二維碼，下載《Refwin》
掃二維碼，下載專家在線App
掃二維碼，下載Directory App
掃二維碼，下載Refwin App
