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    2011-2013年間，電熔氧化鋯市場(chǎng)出現(xiàn)明顯下滑。氧化鋯的市場(chǎng)需求主要受鋼鐵、玻璃，以及快速增長的顏料行業(yè)的影響。在過去的三年間，化學(xué)氧化鋯作為先進(jìn)陶瓷的高附加值產(chǎn)品，一直增長迅速。預(yù)計(jì)，鋯石的市場(chǎng)需求將在化學(xué)氧化鋯的引領(lǐng)下，保持4%的年增長率；而氧化鋯在耐火材料和玻璃行業(yè)的增長率將要低得多。

     Refwin：作為南非最大的電熔氧化鋯生產(chǎn)商，F(xiàn)oskor公司的氧化鋯產(chǎn)品主要有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？

    Albert Render先生：Foskor氧化鋯公司，是由Foskor磷酸鹽浮選廠的尾礦處理廠（用重力分離裝置獲取斜鋯石）發(fā)展而來的。1992年，因此類資源枯竭，公司決定成立電熔氧化鋯冶煉廠。作出這一決定的原因，是基于公司已有的專業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)營銷知識(shí)，以及運(yùn)營崗位所需。對(duì)氧化鋯性能及其應(yīng)用的深入了解，使我們迅速打開局面，并在市場(chǎng)中擁有了自己的一席之地。我們?yōu)閾碛屑夹g(shù)專長和注重與客戶建立長期信任的合作關(guān)系而自豪。我們的價(jià)值主張是與客戶進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)，這一點(diǎn)客戶也非常認(rèn)可。

    Refwin:目前Foskor的鈣穩(wěn)定氧化鋯和單斜氧化鋯的年產(chǎn)能達(dá)到4000噸，那么接下來Foskor公司還有哪些發(fā)展計(jì)劃？

    Albert Render先生：我們期望在不斷創(chuàng)新的過程中，使氧化鋯成為獨(dú)特的材料，不僅可用于高檔耐火材料，還可用于剎車片、顏料等特殊領(lǐng)域，同時(shí)在幾乎任何情況下任一應(yīng)用領(lǐng)域，都有特定的化學(xué)成分及粒度分布。我們的目標(biāo)是盡力滿足客戶需求，并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。

    由于鄰近全球最大的鋯石礦床，我們擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，而新的鋯礦砂資源，讓我們能夠?qū)a(chǎn)品的釷和鈾含量保持在較低水平，從而使我們獲得過去所不能企及的市場(chǎng)和客戶資源。為此，我們已經(jīng)完成了第一步——提高產(chǎn)能。

    Refwin：作為Foskor公司新任首席執(zhí)行官，對(duì)于國內(nèi)需求以及出口方面，您制定了哪些市場(chǎng)解決方案？

    Albert Render先生：雖然具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)仍然包括歐洲，而且我們的產(chǎn)品在歐洲占到了80%的市場(chǎng)份額，但是印度、日本和美國保持著強(qiáng)勁的增長趨勢(shì)，尤其是印度市場(chǎng)，非常引人注目。我們通過母公司CUMI在印度的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道，使我們占得優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在印度的市場(chǎng)滲透。此外，我們最初的市場(chǎng)以中西歐為主，最近CUMI在Vladimir Gerasimov的領(lǐng)導(dǎo)下，在捷克首都布拉格設(shè)立了歐洲銷售辦事處，以提高我們的服務(wù)水平，更好地服務(wù)現(xiàn)有客戶，也為我們開發(fā)頗具潛力的東歐市場(chǎng)提供了便利。這些變化都發(fā)生在最近三個(gè)月，是通過我們內(nèi)外部的溝通手段和新的營銷工具實(shí)現(xiàn)的。我們的銷售與營銷團(tuán)隊(duì)有著幾十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

    Refwin：Foskor公司的全球發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？

    Albert Render先生：通過近期的戰(zhàn)略重組，目前公司已停止了氧化鋯空心球的生產(chǎn)，集中發(fā)展電弧爐生產(chǎn)的鈣穩(wěn)定氧化鋯和單斜氧化鋯。目前，公司有三個(gè)冶煉爐，年產(chǎn)能為達(dá)5000噸以上，且先進(jìn)的研磨和分級(jí)能力使我們能夠根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品。我們的目標(biāo)，是不斷強(qiáng)化我們的市場(chǎng)地位，并滿足客戶的不同要求。另外，我們計(jì)劃擴(kuò)展產(chǎn)品范圍和地理范圍，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也在不斷為推出新產(chǎn)品和新工藝而努力。

    Refwin：希望公司有更好的發(fā)展！感謝您接受我們的專訪，謝謝！