凱諾斯(中國(guó)）鋁酸鹽技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：凱諾斯(中國(guó)））是法國(guó)Materis集團(tuán)投資的獨(dú)資企業(yè)，前身為拉法基鋁酸鹽（中國(guó)）有限公司，是制作高性能不定形耐火材料及化學(xué)建材用鋁酸鹽結(jié)合劑的世界主導(dǎo)廠商，具有近百年的生產(chǎn)歷史。其鋁酸鹽水泥（礦物結(jié)合劑）SECAR71不僅為中國(guó)不定形耐火材料企業(yè)所青睞，其技術(shù)路線的銷售模式也為我國(guó)的不定形耐火材料企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量提升做出了貢獻(xiàn)。
而凱諾斯(中國(guó)）還設(shè)置了一個(gè)服務(wù)于鋼鐵企業(yè)的FLUX部門，是滿足中國(guó)鋼鐵企業(yè)對(duì)現(xiàn)有鋼鐵二次精煉需求的解決方案提供商，同時(shí)也是致力于對(duì)未來(lái)的鋼水二次精煉挑戰(zhàn)提出創(chuàng)新技術(shù)解決方案的合作伙伴。FLUX部門和其運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品似披著一層神秘的面紗，這次請(qǐng)來(lái)凱諾斯(中國(guó)）亞太區(qū)技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理李文平博士來(lái)為我們展示FLUX的KSD、OPTIMET、LDSF及KWIKFLUX等系列產(chǎn)品及產(chǎn)品應(yīng)用。
中國(guó)冶金爐料網(wǎng)/中國(guó)耐材之窗網(wǎng)（Q）：李工，首先恭喜您高升。很想知道FLUX部門是什么時(shí)候成立的，運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品包括哪些？
李工（A）：首先非常感謝貴網(wǎng)給予凱諾斯公司的大力支持，并預(yù)祝貴網(wǎng)在新的一年里依籍電子商務(wù)的國(guó)家東風(fēng)展翅翱翔，為中國(guó)鋼鐵事業(yè)的技術(shù)革新及冶金輔料供應(yīng)商的產(chǎn)品宣傳做出巨大的貢獻(xiàn)！
凱諾斯（中國(guó)）的冶金熔劑部門成立于2005年，其亞太區(qū)總部在北京，亞太區(qū)的研發(fā)中心在天津開(kāi)發(fā)區(qū)；產(chǎn)品主要有KSD、OPTIMET、LDSF及KWIKFLUX等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品輻射整個(gè)亞洲，且部分產(chǎn)品出口到歐洲、美洲、非洲等其它國(guó)家和地區(qū)。
亞太區(qū)的研發(fā)中心與位于法國(guó)里昂的全球技術(shù)研發(fā)中心緊密結(jié)合，并將公司具有產(chǎn)品及應(yīng)用專利、在發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)用良好的產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化來(lái)服務(wù)于中國(guó)的鋼鐵企業(yè)。
Q：請(qǐng)李工再介紹下產(chǎn)品具體用途，便于有興趣的企業(yè)與貴司接洽。
A：凱諾斯（中國(guó)）的產(chǎn)品主要如下：
à KSD系列產(chǎn)品：包括KSD20AD、KSD40AM及KSD48NW等。
該系列產(chǎn)品是由脫氧合金、鋁（鎂）酸鈣及其它發(fā)泡劑等外加劑合成的鋼渣改質(zhì)劑，這些系列產(chǎn)品為二次精煉過(guò)程中爐渣成分的優(yōu)化控制而設(shè)計(jì)的，并根據(jù)不同的工藝過(guò)程及對(duì)鋼渣的需求來(lái)選擇不同的產(chǎn)品。
à OPTIMET系列產(chǎn)品：包括OPTIMET RG、OPTIMET C及OPTIMET AL等。
該系列產(chǎn)品是新的包含MgO組分的鋁鎂酸鈣冶金熔劑，它設(shè)計(jì)為在二次冶煉中在保證具有良好冶金性能的基礎(chǔ)上并提高耐火內(nèi)襯的使用壽命。
一般在出鋼過(guò)程中加入到鋼包中。這樣較早添加該類型鋁鎂酸鈣精煉渣可以允許與其它試劑充分溶解并迅速形成液態(tài)、高反應(yīng)性的鋼渣，鋼渣在MgO中富化以降低其對(duì)鋼包內(nèi)襯的侵蝕?；诰唧w操作條件，可以檢測(cè)到鋼包使用壽命明顯提高。
à 公司還有LDSF 35、PP201及KWIKFLUX 70 等系列產(chǎn)品。
LDSF 35主要應(yīng)用于LF精煉過(guò)程中。
PP201主要應(yīng)用于軸承鋼等特殊鋼冶煉。
KWIKFLUX 70主要應(yīng)用于鑄造行業(yè)等。
Q：很多國(guó)外的產(chǎn)品和技術(shù)在中國(guó)應(yīng)用會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況，你們是否也受到這個(gè)問(wèn)題困擾？凱諾斯國(guó)外產(chǎn)品和技術(shù)是不是經(jīng)過(guò)亞太區(qū)的研發(fā)中心進(jìn)行了改良呢？
A：“水土不服”等問(wèn)題可能會(huì)在某些企業(yè)出現(xiàn)，但凱諾斯公司在計(jì)劃要進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之前，就已經(jīng)進(jìn)行了比較全面的市場(chǎng)及產(chǎn)品分析，并因此制定了比較適宜的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
凱諾斯（中國(guó)）沒(méi)有完全復(fù)制在歐洲市場(chǎng)應(yīng)用良好的產(chǎn)品，而是進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膬?yōu)化并在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了具有中國(guó)特色的新產(chǎn)品。
Q：在我的印象里，貴司產(chǎn)品均高端、大氣、上檔次，價(jià)格不菲，而目前我國(guó)鋼鐵企業(yè)普遍壓價(jià)降本，回款周期延長(zhǎng)，這是否對(duì)您開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)形成了阻礙？如果是，您如何應(yīng)對(duì)呢？
A：謝謝您提到的“高、大、上”。凱諾斯公司會(huì)根據(jù)公司的“EXPERT”系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)及“FACTSAGE”軟件模擬來(lái)根據(jù)不同的鋼廠/鋼種需求來(lái)推薦不同的產(chǎn)品及工藝方案。凱諾斯公司提供的不僅僅是產(chǎn)品，而是包括產(chǎn)品、技術(shù)等在內(nèi)的綜合性解決方案。在某些時(shí)候，某些鋼廠會(huì)只根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)決定是否使用；這樣的采購(gòu)思路對(duì)象凱諾斯公司一樣能提供綜合性服務(wù)的公司來(lái)說(shuō)看起來(lái)有些不太公平。但是凱諾斯公司會(huì)繼續(xù)跟鋼鐵企業(yè)各界同仁一起把降低鋼廠生產(chǎn)綜合成本、精細(xì)化煉鋼及冶金輔料標(biāo)準(zhǔn)化等作為目標(biāo)不斷努力。
除此之外，凱諾斯公司不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，每年都會(huì)至少有2種新產(chǎn)品投向市場(chǎng)來(lái)滿足在某些具體領(lǐng)域的應(yīng)用。
Q：2015年，凱諾斯計(jì)劃推出哪些新產(chǎn)品呢？同時(shí)，可否透露2015年市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)？
A：新的2015年開(kāi)始了，凱諾斯公司繼續(xù)不斷推出新產(chǎn)品，即將推向市場(chǎng)的有單聯(lián)工藝生產(chǎn)RH專用冶金熔劑、ESR冶金熔劑及高堿度單層中間包覆蓋劑等等。
2015年的市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)將著眼于特鋼市場(chǎng)及某些具體的應(yīng)用領(lǐng)域，會(huì)將產(chǎn)品具體化、精細(xì)化，不斷提供具有高附加值的產(chǎn)品。
凱諾斯公司將持續(xù)不斷地為中國(guó)鋼鐵企業(yè)的精細(xì)化煉鋼做出自己的貢獻(xiàn)，并預(yù)祝中國(guó)的鋼鐵企業(yè)在近幾年的陣痛中磨練自身并盡快走向嶄新的中國(guó)鋼鐵制造！
中國(guó)冶金爐料網(wǎng)/中國(guó)耐材之窗網(wǎng)：感謝李工接受我們的專訪，祝您工作順利，凱諾斯中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓更上層樓。（編輯：王艷茹）
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